進口紅酒批發(fā)行業(yè)當(dāng)中，有不少進口紅酒批發(fā)商對我國的婚宴市場甚為關(guān)注。婚宴“喝喜酒”以前以白酒為主，近幾年來，進口紅酒開始走俏。同時，隨著進口紅酒消費往健康方向發(fā)展的趨勢，婚宴用酒也越來越傾向于選擇進口紅酒。由此可見，婚宴市場是一個酒水消費非常集中，容易出量的市場。進口紅酒批發(fā)商想要做好這樣的一個市場，有哪些秘訣?
 

　　一.做好詳細的市場調(diào)研

　　做好詳細的市場調(diào)研是眾多進口紅酒批發(fā)商做好婚宴市場的重要前提，要知道我國區(qū)域廣闊，各個地方的婚宴文化除了喜慶、吉祥這些共同的性質(zhì)，在具體的操作和開展婚禮上有著區(qū)域的特色形成了不同的婚姻文化及用酒偏好，所以進口紅酒批發(fā)商如果在區(qū)域市場進行淘金，必須要對當(dāng)?shù)氐幕橐隽?xí)俗有著深入理解。比如，當(dāng)?shù)鼗檠鐚τ诰扑陌b、度數(shù)、口感等有什么樣的要求或偏好?
 

　　二、產(chǎn)品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆▋r

　　進口紅酒批發(fā)商要注意的是，做好婚宴市場，首先產(chǎn)品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆▋r。因為婚宴用酒量大而集中，如果價格太高，宴席的成本急劇升高，很多新人或家庭會選擇放棄。所以進口紅酒的定價非常關(guān)鍵。目前我國市場上婚宴用酒集中在30元-80元之間的中低端進口紅酒;80元-150元之間的中高端紅酒及150-300元之間的次高端葡萄酒，婚宴市場主要還是以百元以下的進口紅酒為主。
 

　　三、選擇當(dāng)?shù)厝艘捉邮艿目诟?/span>

　　要知道，婚宴市場就是大眾化市場，婚宴場合本身就是喜氣、熱鬧，所以進口紅酒批發(fā)商的產(chǎn)品在口感上一定要選擇當(dāng)?shù)厝似没蛘呷菀捉邮艿漠a(chǎn)品，偏愛半干型的，就將半干型的產(chǎn)品作為拓展市場的利器;喜歡干型的，選擇干型的單品。運作或者開發(fā)婚宴市場一定要接地氣，不要覺得將半干型的產(chǎn)品推薦給消費者就是沒品，在進口紅酒批發(fā)市場的運營上，要以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。
 

　　四、包裝要和婚宴相匹配

　　婚宴用酒的包裝一定要和婚宴相匹配，進口紅酒批發(fā)商家要記住這一點。目前我國大多數(shù)地方婚慶都是對于紅色、金色比較偏好，能夠體現(xiàn)婚姻的喜慶和美好，所以產(chǎn)品的外包裝上可以用紅色或金色作為主色調(diào)。結(jié)合當(dāng)?shù)鼗閼c習(xí)俗的色彩偏好配備一些包裝禮盒，也可以針對新人將產(chǎn)品做一些酒標(biāo)的個性化定制，比如將新人結(jié)婚照片設(shè)計成酒標(biāo)，這樣更能凸顯個人色彩和紀(jì)念意義。
 

　　五、適當(dāng)用促銷吸引消費

　　國內(nèi)辦婚宴，很多新人在選擇進口紅酒的時候仍對價格非常敏感，都想要占個“便宜”、得到點“實惠”。建議進口紅酒批發(fā)商家適當(dāng)用一定的促銷力度促使對于產(chǎn)品的選擇，提高進口紅酒在婚宴市場的競爭能力。比如買一箱贈2瓶、買一箱贈飲料或者買多少酒贈送其他與婚禮相關(guān)的實物，這些方式可以更好的吸引消費者在婚宴場合選擇進口紅酒批發(fā)商家的紅酒。