不管做什么生意，較重要的是要有客源，有了客源，紅酒生意才能持久，今天，高菲小編就來給大家談一談，在三四線城市開紅酒店如何吸引客戶。高菲小編覺得可以從兩個方面具體來談。
 

　　一、紅酒銷售員與客戶建立信任關(guān)系，有助于培養(yǎng)長期客戶。
 

　　小編覺得紅酒的消費(fèi)跟我們到超市買牛奶果汁這些飲料不一樣，葡萄酒的消費(fèi)有點類似于茶葉，它有一個文化的消費(fèi)在里面，顧客去買葡萄酒，不可能拿著就走，什么也不問，因為喝葡萄酒需要對葡萄酒文化有一點的了解，葡萄酒的這一文化屬性就讓我們與顧客建立長久的關(guān)系打下基礎(chǔ)。
 

　　紅酒銷售員一定要有良好的紅酒知識素養(yǎng)，在顧客進(jìn)店之后，熱情適當(dāng)?shù)卦儐栴櫩唾I紅酒的用途，是自己喝，還是送人，我們可以根據(jù)客戶的不同需求，從口感、價位、外觀、品牌、性價比等各個方面為顧客推薦產(chǎn)品，在這一過程中，還可以為客戶普及一下簡單的紅酒飲用知識和葡萄酒對于讓人身體的好處等等，
 

　　這些交流有助于幫助顧客對我們建立信任感和親密感，取得客戶的好感和信任，顧客下次需要買酒，就自然地去你家的店了。
 

　　二、對于老客戶、大客戶，品酒會建立關(guān)系，時常維護(hù)。
 

　　大客戶或者是老客戶，是需要我們費(fèi)心經(jīng)營的，因為這些客戶有實力，很容易被競爭對手搶走。
 

　　對于這類客戶，我們可以通過開品酒會的形式，邀請他們到店內(nèi)免費(fèi)品嘗新品，辦品酒會耗費(fèi)是成本很小，無疑就是幾瓶樣酒和一些面包等食物，但是對于拉近客戶關(guān)系，增加客戶信任度卻至關(guān)重要，尤其是能夠幫助我們維護(hù)這些大客戶，建立長久客源。