首先，葡萄酒正在成長為一個(gè)大群體、大容量、高增長、高營收的品類，不遠(yuǎn)的幾年內(nèi)將是千億級的產(chǎn)業(yè)。
 

　　葡萄酒在健康、優(yōu)雅、傳承、時(shí)尚等方面的持之以恒的消費(fèi)者教育，在由南到北、由東到西的普及型飲用培育，都不斷地拓展和壯大用戶群體;中國的細(xì)分小市場都是歐美的大市場，因此中國葡萄酒市場容量空間很大。2013-2016年調(diào)整期，白酒的低毛利給予了葡萄酒機(jī)會(huì)，讓更多渠道商看到了葡萄酒的高營收從而帶來了部分進(jìn)口葡萄酒的逆勢高增長。
 

　　葡萄酒企業(yè)一定要在消費(fèi)升級之前主動(dòng)升級
 

　　其次，葡萄酒要以品類升級、品質(zhì)升級、品牌升級、服務(wù)升級的供給側(cè)變革，主動(dòng)迎接消費(fèi)升級。
 

　　首先是品類升級。

　　隨著人均收入的增加，消費(fèi)者愈發(fā)追求健康飲酒和食品安全，進(jìn)口葡萄酒來自發(fā)達(dá)國家，其食品安全證書使中國消費(fèi)者更傾向與選擇購買，國產(chǎn)葡萄酒也要主動(dòng)國際化，比如學(xué)會(huì)運(yùn)用酒莊酒這一世界通用的表達(dá)方式創(chuàng)新品類與消費(fèi)者溝通。
 

　　第二是品質(zhì)升級。

　　過去可能喝甜型酒，喝普通餐酒，未來消費(fèi)者對于口感，對于香氣有更多的需求.為什么有的品牌(比如澳大利亞的Penfolds、天鵝莊、麥格根)在中國銷售得很好?是因?yàn)樗麄冇狭讼M(fèi)者上述口感升級的需求。
 

　　第三是品牌升級。

　　在生產(chǎn)成本之外用戶購買需要支付三個(gè)成本：企業(yè)的營銷成本、顧客的選擇成本、社會(huì)的監(jiān)督成本。現(xiàn)在的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)品牌稀缺，信息不對稱，消費(fèi)者購買時(shí)往往要求網(wǎng)上查比價(jià)，看評價(jià)，非常麻煩。品牌升級要達(dá)到的目的是讓消費(fèi)者便于識別，更方便選擇。
 

　　第四是服務(wù)升級。

　　和其他酒種不同，葡萄酒銷售更需要企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，包括兩方面，一方面是便捷性，另一方面是專業(yè)性;便捷性要求消費(fèi)者能方便地購買產(chǎn)品，方便地飲用產(chǎn)品;葡萄酒是信息含量比較高的產(chǎn)品，特別需要做內(nèi)容營銷，現(xiàn)在的名白酒不需要對消費(fèi)者做大范圍的品鑒和培訓(xùn)教育，而葡萄酒則需要專業(yè)性配套，比如持續(xù)不斷的品鑒會(huì)，配備相應(yīng)的品酒師。