在當(dāng)下的中國(guó)，包括葡萄酒在內(nèi)的許多行業(yè)，都存在通過(guò)吸引風(fēng)投，大面積擴(kuò)張、低價(jià)引流快速生長(zhǎng)的風(fēng)潮。然而“野蠻生長(zhǎng)”還需高成本以支撐。這讓不少燒錢(qián)公司虧損，這樣能否可持續(xù)，誰(shuí)都不知曉。

接下來(lái)，高菲小編就來(lái)給大家談?wù)?，在進(jìn)口紅酒生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，我們有哪些賣(mài)紅酒的好策略！


1、主推高性?xún)r(jià)比、毛利潤(rùn)型自營(yíng)品牌
 
首先在產(chǎn)品上，有的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)選擇一些很具知名性的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)，但這些名酒僅用來(lái)引流，不作主推。因?yàn)楹芏嗝贫紵o(wú)高毛利潤(rùn)，這樣做會(huì)讓加盟商入不敷出。較好是在葡萄酒店較顯眼的柜臺(tái)陳列一些知名的葡萄酒，用于引流。但店內(nèi)不論是促銷(xiāo)的堆頭，還是營(yíng)業(yè)員的推介，則為自營(yíng)品牌。
 
2、不盲目做品鑒會(huì)，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤

首先不主張加盟商舉行過(guò)多的品鑒會(huì)。現(xiàn)在中國(guó)人生活水平提高了，通過(guò)一頓飯、一場(chǎng)酒會(huì)拉近距離的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。有不少人相反覺(jué)得來(lái)你這兒吃一頓飯是給面子。
 
不如直接拿出一定量的品鑒酒，用于做推廣。畢竟，可以為加盟商帶大業(yè)績(jī)的既定親戚朋友也有限，這樣做，也可以讓加盟商將品鑒酒用到實(shí)處。